营销一直作为防水材料企业的一个重要部门，担任着重要角色。但是互联网的崛起改变了几乎所有的实体行业的营销方式，防水行业的销售方式也在逐步变化中。
防水材料厂传统的销售方式是建立经销渠道。这种方式造就了很多大的防水企业。当然企业也许要为此做出很多准备，比例建立良好的防水品牌形象和提供优质的后续服务。对于众多的中小企业，这种经销渠道方式就难度不小了。幸亏在二十一世纪，互联网行业飞速发展，也影响到了实体行业，网络销售孕育而生。最先重视网络销售的企业借助互联网得到了大发展，实现了品牌建立和企业壮大。而互联网的作用由此受到防水行业界的重视，并推广开来。互联网让这个世界更小，使得防水材料厂家可直销到顾客手中，同时品牌广告的宣传相对低廉。
中小企业获得了新的销售途径，但是大企业却遇到了麻烦：互联网直销与区域防水经销代理时有冲突的。现在部分企业已经实现了平衡：实现了防水材料网络销售和渠道经销结合，相互促进。